基本資料

• 產業別：果樹
• 班員數：51人
• 班　長：曾文珍
• 成立時間：82年5月7日
• 主要產品：文旦
• 經營規模：80公頃
• 輔導單位：玉溪地區農會
• 產銷班地址：花蓮縣玉里鎮東豐里6鄰61號

創立自有品牌、提昇產業競爭力

　　花蓮縣玉里鎮果樹(文旦)產銷班第一班，自民國82年成立至今，已邁入第15個年頭。班員族群多元化可說是一大特色，目前本班計有閩南、客家、外省及原住民等族群，十多年的胼守胝足秉持互助合作、互相尊重的精神，共同打造東豐文旦的新願景。本班多年來建立「東豐文旦」品牌，一直深受消費者的肯定與青睞，甚至榮獲李前總統登輝先生贈名「東豐文旦」並獲頒「推展精緻農業，提升農產品質」匾額，讓本班班員信心大增，除了肯定自己辛苦的付出之外，更激發了班員在品質及技術的堅持及提昇。建立自有品牌及提升品牌特色，是本班行銷之首要工作，除了積極維護品牌美譽外，近年來更針對文旦柚的果型與品質進行產品分級、設計包裝方式，落實品質管理，達到拓展市場的目的。

整合資源共同發展、提高農產品附加價值

「降低生產成本、追求高經濟效益」一直是玉里鎮果樹(文旦)產銷班第一班的重要目標，善用並整合在地資源，降低生產成本，透過產銷班的分級包裝與產地直銷，提高了整班的銷售量，也增加了班員收入。本班51位班員，栽種文旦柚面積80公頃，年產量約96萬公斤，自從採企業化方式經營，目前已有36萬公斤的文旦柚採用共同運銷。透過產銷班共同直銷，價格約為售予中盤商的1.5倍以上，並且採用宅配直銷方式售予客戶，以增加班員實質收益。

以「重量又重質」生產模式，從剪枝、灌溉、施肥至採收、分級包裝…等等過程均嚴格把關，並設置文旦包裝作業小組以及休閒農業推動小組，以質帶動量的成長、讓產品更優質化，也讓消費者可以嚐到頂級的農產品。本班與東部唯一一座有機堆肥場(花東有機肥生產合作社)進行策略聯盟，讓東豐文旦擁有優質安全的有機質肥料，成為經營有機農業得天獨厚的最佳利器。不僅提升作物品質且能維護地力，讓土地永續發展，班員亦可利用文旦落果及修剪的樹枝製作堆肥，將有機的資材回歸大地。另外，為保障消費者權益及讓安全農產品打入國際市場，本班積極配合政府政策，推動文旦產銷履歷制度，希望以最短時間全面完成東豐文旦柚之生產履歷驗證。

建立行銷平台、增加農民收益

為打破傳統農業的行銷模式，「東豐文旦」不僅積極規劃取得產銷履歷的驗證標章，同時著手進行申請ISO驗證之相關準備事項，並將e化農業產銷平台視為重要通路，建立全面性的行銷平台，提高市場鋪貨率和打開市場通路，以增加農民的實質收益。

本班為使東豐文旦柚亦能拓展國內外市場，近來積極架設東豐農業網站，結合東豐文旦柚、東豐有機米、東豐有機肥料及東豐休閒園區等資源，以全盤e化之行銷模式打入市場。除此之外，本班未來亦將增加預算、增加人力資源，結合行銷策略，以整合行銷的方式開拓市場，同時亦將著手進行英語或其他外語的行銷文宣，積極開拓農產品國內、外市場。

結合一、二、三級產業、發展有機生態休閒園區

現代新農業除了原有的農產品生產，更需要透過農產品的加工和生態休閒事業的推動，結合一、二、三級產業，讓產品更具市場競爭力，目前本班已率先開發出柚木雕刻、柚花香包、柚香餐飲，未來除了將原有的產品多樣化之外，更將陸續結合其它相關產業，開發新的文旦柚商品，朝多元化、精緻化的方向發展，在未來市場上佔有一席之地。

同時為結合花東縱谷秀姑巒溪的好山好水，「東豐文旦」未來將發展成一個優質的有機生態休閒園區，讓全民都能參與和共享，以利農村之永續發展，加上周邊的「赤柯山金針園區」、「南安瀑布」、「安通溫泉」和瑞穗鄉的「秀姑巒溪泛舟」，讓東豐實質成為一處發展觀光休閒之好地方。未來本班除了積極整合內部資源，發展東豐休閒園區之外，更希望能結合外部觀光休閒資源，率先成為東部最優質的「觀光生態廊道」或「觀光生態休閒園區」。

融合三生三農、符合新農業運動

Around Natural-Dongfon(環繞自然-東豐)，「(an dongfon)一個東豐」是個整體的概念，也是獨一無二的象徵，擁有優質的自然環境，由東豐文旦班最早發跡組成，結合有機米班、有機肥料廠、東豐家政班以及東豐社區發展協會等組織共同守護東豐這塊土地，得以完整(an dongfon)一個東豐的概念。目前區域內農產品包括有機米、有機質肥料均取得認證標章，加上周邊的東豐有機休閒農場及農產品產銷履歷認證，更符合生產、生活、生態之意象，成為東台灣最完整之有機生態園區。面對台灣加入世界貿易組織(WTO)所帶來的國際化和自由化的競爭，「東豐文旦」一方面積極自我成長，一方面積極配合政府政策，營造「生產、生活、生態」之三生農業環境，並期望達到「創力農村」、「活力農民」、「魅力農村」之三農目標，以迎接二十一世紀創新農業時代的來臨。

資料來源:農糧署企劃組企劃科